發(fā)布時(shí)間：2018-01-10 17:00:35
標(biāo)簽：搬家公司 劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)
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我之所以把下午接單的這個(gè)經(jīng)歷說出來就是要告訴大家我們深圳搬家公司的劣勢(shì)就是在價(jià)格上。還有一個(gè)客戶打電話到我們公司來咨詢公司搬遷，也是問我們是怎么收費(fèi)的?當(dāng)了解了客戶那邊的基本情況后我們報(bào)價(jià)450元一車，這個(gè)價(jià)格是含車含人工。可是客戶還是覺得我們的價(jià)格貴，還說別的公司才報(bào)三百塊。我就問他別人的車子是多大?載重量是多少?車廂的近長(zhǎng)度、寬和高是多少?我又把我們公司的車子的規(guī)格報(bào)給客戶，兩者一比較我們深圳搬家公司的車子要大很多，裝的東西也多很多。可是，客戶就是忽視我們車子大這個(gè)優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格上較真，這樣一來我們就沒辦法低價(jià)把這個(gè)單做下來。跟每一位客戶合作之前我們都是要跟客戶簽合同的，我們不能言而無信。而且價(jià)格上的劣勢(shì)還會(huì)長(zhǎng)期存在，這就需要我們相處應(yīng)對(duì)的辦法，不能讓這個(gè)劣勢(shì)一直存在。
再來說說我們的優(yōu)勢(shì)，說起我們的優(yōu)勢(shì)就有很多，正規(guī)、專業(yè)、誠信，沒有坐地起價(jià)的行為，整個(gè)搬家過程做到讓客戶省心放心。在公司或是工廠搬遷的過程中，公司管理嚴(yán)格，工人組織有序，所有的物品全部按照客戶的要求擺放到位，甚至在搬遷前公司還會(huì)根據(jù)客戶這邊的實(shí)際情況出具一份詳細(xì)的搬遷計(jì)劃書，確保整個(gè)搬家搬遷過程順利進(jìn)行。當(dāng)客戶需要拆裝服務(wù)的時(shí)候我們會(huì)派出技術(shù)過硬、經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅上門服務(wù)，空調(diào)拆裝是我們深圳搬家公司的空調(diào)師傅完成的我們還會(huì)給予客戶一年的保修，真正做到讓客戶省心放心。
可是，在深圳搬家市場(chǎng)與同行的競(jìng)爭(zhēng)中我們有時(shí)候我們就是競(jìng)爭(zhēng)不過那些不正規(guī)的公司，這是為什么呢?這個(gè)問題值得我們深思。因?yàn)楝F(xiàn)在搬家公司多，正規(guī)搬家公司也不少，當(dāng)要獲得更多客戶的認(rèn)可我們不光要在服務(wù)上精益求精，在價(jià)格上我們也要大眾化，把我們的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大，把劣勢(shì)慢慢的縮小，只有這樣我們才有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
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